اختيار أعرض البوب من الورق المقوىيبدو بسيطا في البداية. يبدأ العديد من المشترين بالنظر إلى نمط العرض أو السعر أو التأثير المرئي. ولكن هذا عادة ليس أفضل مكان للبدء. قد لا يزال العرض الذي يبدو جذابًا في رسم المفهوم هو الاختيار الخاطئ للمنتج، أو بيئة المتجر، أو هدف الحملة.
النهج الأفضل هو اختيار العرض حسب الملاءمة. بمعنى آخر، إن شاشة عرض POP المناسبة من الورق المقوى هي التي تتوافق مع متطلبات المنتج، وإعدادات البيع بالتجزئة، والميزانية، وصورة العلامة التجارية، وسلوك المتسوق، وخطة الطرح. وهذا هو المكان الذي يبدأ فيه الأداء الأفضل للبيع بالتجزئة عادةً.
1. ماذا يتطلب المنتج؟
2. أين سيتم استخدام الشاشة؟
3. ما هي الميزانية والجدول الزمني الواقعيين؟
4. هل يتناسب العرض مع هوية العلامة التجارية؟
5. كيف يتصرف المتسوقون حول هذا المنتج؟
6. هل ستعمل الشاشة على نطاق واسع؟
يقسم باقي هذا الدليل هذه الأسئلة بطريقة أكثر عملية.
افهم متطلبات المنتج أولاً
يجب أن تبدأ شاشة عرض POP المصنوعة من الورق المقوى دائمًا بالمنتج، وليس بتنسيق العرض. قد يبدو هذا واضحًا، ولكن هذا هو المكان الذي تخرج فيه العديد من المشاريع عن مسارها الصحيح.
وزن المنتج ومسألة التعبئة والتغليف
المسألة الأولى هي الوزن. لا تحتاج حقيبة الوجبات الخفيفة خفيفة الوزن وصف من المشروبات المعبأة إلى نفس الهيكل. تحتاج المنتجات الأثقل عادةً إلى دعم أقوى للرف، وقاعدة أكثر استقرارًا، وتوزيع أفضل للحمل. أسلوب التغليف مهم أيضًا. تتصرف الصناديق والزجاجات والجرار والعبوات المعلقة والأكياس المرنة بشكل مختلف على الشاشة.
وهذا يعني أن المنتج نفسه يجب أن يوجه الهيكل. قد لا تعمل شاشة العرض التي تناسب مستحضرات التجميل بشكل جيد مع المشروبات. التصميم الذي يناسب البضائع المعبأة قد لا يناسب العبوات الهشة. قبل اختيار شاشة العرض الأرضية، أو شاشة العداد، أو شاشة البليت، أو شاشة العرض الجانبية، من المهم فهم ما يطلب المنتج من شاشة العرض القيام به.
عدد SKU يغير أفضل تخطيط
غالبًا ما تحتاج حملة -SKU واحدة إلى بنية واضحة وأكثر تركيزًا. عادةً ما تحتاج شاشة عرض SKU- المتعددة إلى تنظيم أفضل وفصل أكثر وضوحًا بين الرفوف ومنطق إعادة تعبئة أسهل. إذا كانت شاشة العرض تحتوي على عدد كبير جدًا من وحدات SKU بدون بنية كافية، فقد تكون النتيجة مزدحمة وصعوبة في التسوق.
لذا، نعم، حجم العرض مهم، لكن تنظيم المنتج مهم بنفس القدر.
تعرف على بيئة البيع بالتجزئة
قد لا يزال أداء العرض الجيد في المتجر الخطأ ضعيفًا. تغير بيئة البيع بالتجزئة نوع عرض POP العملي والفعال.
يؤثر نوع المتجر على أفضل تنسيق للعرض
عادةً ما تكافئ محلات السوبر ماركت رؤية أقوى وحضورًا أكبر للحملة. غالبًا ما تحتاج المتاجر الصغيرة إلى آثار أقدام أصغر وسرعة التقاط المتسوقين. قد يتطلب البيع بالتجزئة المتخصصة عرضًا أنظف وسردًا أقوى للمنتج.
ولهذا السبب قد يحتاج نفس المنتج إلى حلول عرض مختلفة في قنوات مختلفة. قد لا يكون عرض POP المناسب من الورق المقوى لإطلاق السوبر ماركت هو الحل الصحيح لمتجر تجميل أو صيدلية.
شروط التنسيب مهمة أكثر مما يتوقعه المشترون
إن المكان الذي ستقف فيه الشاشة لا يقل أهمية عن شكلها. يمكن أن تؤدي شاشة العرض الأرضية كبيرة الحجم إلى مقاطعة تدفق المتسوقين في ممر ضيق. يمكن أن تعمل شاشة العداد بشكل جيد جدًا في إحدى مناطق الدفع وسيئة في منطقة أخرى. تعتمد عروض Sidekick بشكل كبير على الجوار. تتطلب شاشات البليت مساحة كافية لتبرير بصمتها.
وهذا هو أحد الأسباب التي تجعل إطار الصورة مفيدًا. "معرفة بيئة البيع بالتجزئة" ليست مجرد نصيحة عامة. إنه مطلب هيكلي حقيقي.
تتماشى مع الميزانية والجدول الزمني
إن برنامج العرض ليس مجرد قرار تصميمي أبدًا. إنه أيضًا قرار توقيت وقرار ميزانية.
العرض الأرخص ليس دائمًا هو الخيار الصحيح
يقوم بعض المشترين بمقارنة خيارات العرض في وقت مبكر جدًا حسب السعر وحده. ولكن أفضل الاقتباس ليس دائما أرخص الاقتباس. قد يؤدي عرض التكلفة المنخفضة- إلى حدوث المزيد من المشكلات في الشحن أو التجميع أو في-الأداء في المتجر. قد يؤدي ارتفاع هيكل التكلفة قليلاً- إلى توفير الوقت وتحسين عملية الطرح ودعم تنفيذ البيع بالتجزئة بشكل أفضل.
الجدول الزمني يمكن أن يغير الخيار الأفضل
إذا كانت نافذة الحملة ضيقة، فقد تكون شاشة العرض الصحيحة هي التي تدعم أخذ العينات بشكل أسرع، وتكييف العمل الفني بشكل أسرع، وإنتاج أكثر سلاسة. وهذا مهم بشكل خاص للعروض الترويجية الموسمية، وبرامج الإطلاق، وعمليات طرح سلسلة المتاجر-. إن التصميم الذي يبدو مثيرًا للإعجاب ولكنه يبطئ المشروع بأكمله ليس دائمًا خيارًا ذكيًا.
لذلك، عند تقييم شاشة عرض POP من الورق المقوى، يجب على المشترين التفكير من حيث القيمة الإجمالية للبرنامج، وليس فقط تكلفة الوحدة.
مطابقة العرض مع هوية العلامة التجارية
يتم التغاضي عن هذا الجزء في كثير من الأحيان أكثر مما ينبغي. العرض ليس مجرد أداة بيع. إنها أيضًا إشارة للعلامة التجارية.
يجب أن يدعم الهيكل والرسومات قصة العلامة التجارية
تحتاج بعض المنتجات إلى طاقة ترويجية جريئة. يحتاج البعض الآخر إلى مظهر أنظف وأكثر تميزًا. قد يستفيد منتج السلع الاستهلاكية سريعة الحركة-الذي يعتمد على القيمة من الرسومات عالية الوضوح-والرسالة القوية الحجم. قد يحتاج منتج التجميل أو الصحة إلى تنظيم أفضل وتواصل أكثر ليونة وإحساس بصري أكثر دقة.
هذا لا يعني أن الورق المقوى لا يمكنه دعم هوية علامة تجارية أقوى. يمكن ذلك بالتأكيد. في الواقع، تعد الأسطح المطبوعة واحدة من أكبر نقاط قوتها. ولكن لا يزال يتعين تصميم شاشة العرض بطريقة تتوافق مع الطريقة التي تريد العلامة التجارية أن تظهر بها.
ملاءمة العلامة التجارية لا تتعلق فقط بالألوان
تظهر ملاءمة العلامة التجارية أيضًا في الشكل والشكل والتسلسل الهرمي وتفاعل المتسوق. يمكن أن يؤدي العرض المزدحم إلى إضعاف الرسالة المميزة. إن العرض الذي يبدو عاديًا جدًا قد يكون أقل من حملة قوية. العرض الصحيح ليس فقط صحيحًا من الناحية الهيكلية. يجب أن يبدو أيضًا متوافقًا بصريًا مع المنتج والعلامة التجارية التي تقف وراءه.
ضع في اعتبارك سلوك المتسوق وخبرته
هذا هو أحد أهم أجزاء القرار، وهو من أكثر الأجزاء التي يتم الاستهانة بها.
يتم شراء بعض المنتجات بسرعة، والبعض الآخر يحتاج إلى المزيد من الدعم
تعمل شاشة العداد بشكل جيد عندما يعتمد المنتج على الالتقاط السريع وقرارات الاحتكاك المنخفض-. قد يعمل العرض الأرضي بشكل أفضل عندما يكون الهدف هو رؤية أوسع أو بيان حملة أقوى. غالبًا ما يكون العرض الجانبي أكثر ملائمة عند-البيع المتبادل والإضافة-في عمليات الشراء. تعمل شاشة البليت بشكل أفضل عندما يكون الهدف ذو حجم حركة عالي-.
بمعنى آخر، يجب أن يتوافق العرض مع الطريقة التي يشتري بها المتسوق.
يجب أن يكون العرض الجيد سهلاً للتسوق
إذا كان من الصعب رؤية المنتج أو الوصول إليه أو مقارنته أو إعادة تعبئته، فسوف تواجه مشكلة في العرض. لا ينبغي أن يكون العرض فقطجذب الانتباه. يجب أن يجعل المنتج أسهل في الفهم وأسهل في الشراء. يتضمن ذلك:
وصول واضح للمنتج
تخطيط الرف المنطقي
رسائل قابلة للقراءة
ارتفاع المنتج المناسب ومواجهته
إعادة تخزين سهلة لموظفي المتجر
هذا هو المكان الذي يلتقي فيه سلوك المتسوق وتنفيذ البيع بالتجزئة.
خطة للتوسع والمرونة
النقطة الأخيرة في الرسم البياني مهمة بشكل خاص لمشتري B2B. إن نموذج العرض الجيد-هو شيء واحد. العرض الذي يعمل في العديد من المتاجر هو شيء آخر.
فكر فيما وراء النموذج الأولي
قد يبدو العرض جيدًا في العينة ولكن يصبح من الصعب إدارته في الشحن أو إعداد المتجر أو الطرح الشامل. ولهذا السبب يجب أن تكون قابلية التوسع جزءًا من القرار منذ البداية. يجب على المشترين أن يسألوا:
هل سيتم شحن شاشة العرض هذه بكفاءة في شكل حزمة مسطحة-؟
هل من السهل على موظفي المتجر التجمع؟
هل يمكن استخدامه عبر متاجر متعددة باستمرار؟
هل يمكن تحديث الرسومات أو متغيرات المنتج دون تغيير البنية بأكملها؟
مسائل المرونة في تجارة التجزئة الحديثة
برامج البيع بالتجزئة تتحرك بسرعة. الترقيات تتغير. تتغير المنتجات. الاحتياجات الإقليمية تتغير. يمكن أن تصبح الشاشة الصلبة جدًا مشكلة حتى لو كانت تبدو قوية في اليوم الأول. يجب أن تدعم شاشة POP الجيدة من الورق المقوى عملية الطرح، وليس تعقيدها.
مطابقة نوع العرض مع هدف المبيعات
بعد المنتج يأتي هدف المبيعات. هذا هو المكان الذي تصبح فيه العديد من مشاريع عرض POP من الورق المقوى أكثر وضوحًا. قد يحتاج نفس المنتج إلى تنسيقات مختلفة اعتمادًا على ما تريد العلامة التجارية أن تفعله الشاشة.
إن شاشة الإطلاق ليست مثل وحدة الدفع الإضافية-. إن برنامج متجر النادي ذو الحجم الكبير- ليس مثل العرض الجانبي الذي يهدف إلى دعم البيع المتبادل-. يجب أن يتطابق التنسيق مع الوظيفة.
عروض أرضية للرؤية وحضور أكبر للحملة
A عرض الكلمةعادةً ما تكون هذه هي الخطوة الصحيحة عندما تكون الرؤية هي الهدف الرئيسي. فهو يؤدي إلى تواجد أقوى في-الممر ويمنح الحملة وزنًا ماديًا أكبر في بيئة البيع بالتجزئة. بالنسبة لإطلاق المنتجات، أو العروض الترويجية الموسمية، أو البرامج المتعددة التي تحمل علامة SKU-، يمكن أن يكون هذا هو المطلوب بالضبط.
توفر شاشة العرض الأرضية أيضًا مساحة أكبر للهيكل والرسومات ومرونة الترويج. لكنه يطلب مساحة أرضية أكبر وموضع أفضل. ولا ينبغي أن يتم اختياره لمجرد أنه يشعر بأنه أكثر أهمية. ويجب اختياره لأن الحملة تحتاج بالفعل إلى هذا المستوى من الحضور.
يعرض العداد للاندفاع والالتقاط السريع
A عرض العداديعمل بشكل أفضل عندما يكون المتسوق قريبًا بالفعل من نقطة القرار. تعتبر مناطق الخروج، وعدادات الخدمة، والمكاتب الأمامية، ومناطق المنتجات المدمجة كلها حالات استخدام قوية. عادةً ما تكون شاشات العرض هذه أكثر فعالية مع المنتجات الأصغر حجمًا وحواجز الأسعار المنخفضة وسلوك -الاستلام السريع.
يعد هذا تنسيقًا جيدًا للحلوى، وبضائع السفر-، والإكسسوارات، والعناصر التجريبية، والمنتجات التي تستفيد من سلوك الإضافة-. أفضل عرض للعداد يبدو سريعًا. لا ينبغي أن تتطلب الكثير من الوقت أو الاهتمام.
إذا كان المنتج يحتاج إلى شرح عميق، فقد لا يكون عرض العداد كافيًا في حد ذاته. ولكن إذا كان الهدف هو بيع إضافي سريع، فمن الممكن أن يكون قويًا جدًا.
شاشات عرض لبرامج البيع بالتجزئة ذات الحجم الكبير-
A عرض البليتبنيت على نطاق واسع. لا يتعلق الأمر بالترويج الدقيق بقدر ما يتعلق بحركة الحجم مع الرؤية القوية. تستخدم محلات السوبر ماركت ونوادي المستودعات وسلاسل البيع بالتجزئة الكبرى هذا التنسيق عندما تكون كمية المنتج نفسها جزءًا من استراتيجية البيع.
غالبًا ما يكون هذا هو الحل المناسب للمشروبات أو العناصر المعبأة-السائبة أو المنتجات المنزلية أو السلع المعبأة الترويجية حيث يجب أن تحتوي شاشة العرض على مخزون كبير وأن تظل منظمة. إذا كان هدف المبيعات يعتمد على نقل كميات أكبر بسرعة، فقد تكون شاشة البليت هي الخيار الأفضل من شاشة العرض الأرضية القياسية.
يعرض Sidekick للإضافة-على المبيعات
يُعد العرض الجانبي، أو الجناح الآلي، تنسيقًا أصغر حجمًا-يعمل بشكل جيد بشكل خاص مع-الترويج الإضافي والترويجي-. يكون مفيدًا عندما تكون المساحة محدودة ولكن رؤية المنتج لا تزال مهمة.
غالبًا ما يكون هذا التنسيق هو الأفضل عندما ينتمي المنتج بالقرب من فئة أخرى وليس إلى منطقته الكبيرة. البطاريات بالقرب من الالكترونيات. وجبات خفيفة بالقرب من المشروبات. إكسسوارات صغيرة بجانب المنتج الرئيسي. لا تحاول شاشة العرض الجانبية السيطرة على الممر. إنها تحاول الإمساك بالمتسوق في اللحظة المناسبة.
هذا الاختلاف مهم.
الأخطاء الشائعة التي يقع فيها المشترون
هناك بعض الأخطاء التي تتكرر مرارًا وتكرارًا:
اختيار التنسيق قبل فهم المنتج
التركيز على المظهر مع تجاهل الشحن والتجميع
مقارنة السعر قبل مقارنة ملاءمة الهيكل
نسيان بصمة المتجر وشروط إعادة التعبئة
التعامل مع كل قناة بيع بالتجزئة كما لو كانت تحتاج إلى نفس حل العرض
هذه الأخطاء شائعة لأنها تبدو صغيرة في البداية. وفي وقت لاحق، تصبح باهظة الثمن.
كيفية اتخاذ قرار أفضل قبل طلب عرض الأسعار
قبل أن تطلب عرض أسعار، من المفيد تحديد المشروع بشكل أكثر وضوحًا. عادة ما يؤدي الموجز الأفضل إلى توصية أفضل.
على الأقل يجب على المشتري توضيح ما يلي:
وزن المنتج وأبعاده
نوع التغليف
عدد وحدات SKU
هدف المبيعات
نوع المتجر ومنطقة التنسيب
عمر العرض المتوقع
توقعات الشحن والتجميع
وبهذه الطريقة، يمكن للمورد أن يوصي بالهيكل الصحيح، وليس مجرد إعطاء السعر.
إذا كنت تخطط لعرض POP مخصص من الورق المقوى، فمن الأفضل أن تطلب توصية هيكلية بناءً على ملاءمة المنتج، وبيئة البيع بالتجزئة، ومنطق الطرح بدلاً من مقارنة عروض الأسعار في وقت مبكر جدًا من خلال المظهر وحده.
خاتمة
لا يوجد أفضل عرض عالمي من الورق المقوى POP. يعتمد الاختيار الصحيح على المنتج، وبيئة البيع بالتجزئة، وهدف الحملة، والحقائق العملية للطرح.
هذه هي الرسالة الأساسية وراء الرسم البياني والمقال نفسه. عادة ما يأتي قرار العرض الأفضل من طرح الأسئلة الصحيحة بالترتيب الصحيح: المنتج أولاً، المتجر ثانياً، التنفيذ ثالثاً، والتنسيق بعد ذلك. عندما تصطف هذه القطع معًا، فمن المرجح أن يكون أداء الشاشة جيدًا في البيع بالتجزئة-وليس فقط أن تبدو جيدة في العرض التقديمي.
التعليمات
1. ما هو أفضل عرض POP من الورق المقوى للمنتجات الثقيلة؟
تحتاج المنتجات الثقيلة عادةً إلى عرض أرضي أقوى أو هياكل عرض منصة نقالة مع تعزيز أفضل واستقرار أساسي. يعتمد التنسيق الأفضل على وزن المنتج ومدة الرف ومدة الحملة.
2. هل يجب أن أختار شاشة عرض أرضية أم شاشة عرض مضادة؟
اختر شاشة العرض الأرضية عندما تكون الرؤية والحضور الأقوى للحملة أكثر أهمية. اختر شاشة عرض مضادة عندما يعتمد المنتج على الالتقاط السريع أو السلوك الاندفاعي أو وضع الدفع.
3. كيف يمكنني اختيار شاشة POP لوحدات SKU المتعددة؟
ركز على تنظيم الرفوف، ووضوح المتسوق، والوصول إلى إعادة التعبئة، والفصل البصري. تحتاج شاشات SKU المتعددة- إلى بنية، وليس مجرد مساحة أكبر.
4. ما الذي يجب علي التحقق منه قبل طلب شاشة POP من الورق المقوى المخصص؟
تحقق من حجم المنتج ووزنه وعدد وحدات SKU ونوع المتجر ومنطقة التنسيب ومدة الحملة ووضع الشحن وتوقعات التجميع قبل تأكيد الهيكل.
5. كيف يؤثر الشحن على اختيار عرض POP؟
يؤثر الشحن على تكلفة الشحن،-وفعالية التغليف، ومخاطر التلف، وسرعة الطرح. إن الشاشة التي تبدو قوية ولكن يتم شحنها بشكل سيئ قد لا تكون الخيار الصحيح لبرنامج بيع بالتجزئة أكبر.