في عالم التجزئة التنافسي، يعد ضمان عرض المنتجات بطريقة تجذب انتباه المستهلك، وتحفز المبيعات، وتعزز علامتك التجارية أمرًا بالغ الأهمية. تعد شاشات عرض نقاط البيع (POS) وشاشات عرض نقاط الشراء (POP) أداتين رئيسيتين لتحقيق هذه الأهداف. في حين أن كلاهما لديهما أهداف مماثلة، إلا أن لديهما اختلافات واضحة في مكانهما في بيئة البيع بالتجزئة وفي الاستراتيجيات المختلفة التي يستخدمانها لزيادة المبيعات. سوف تستكشف هذه المقالة الاختلافات بين شاشات POS وPOP وستقدم نظرة ثاقبة حول كيفية استخدام الشركات لها لزيادة إمكاناتها التسويقية.
ما هو موقف عرض POS؟
توجد منصة عرض نقاط البيع (نقطة البيع) عند مدخل طاولة الخروج بالمتجر أو في منطقة ترويجية. الغرض الأساسي من شاشات نقاط البيع هو الترويج للمنتجات الصغيرة ذات هامش الربح المرتفع أو الشراء الاندفاعي التي قد يشتريها العملاء أثناء انتظارهم في الطابور للتحقق من ذلك. تستفيد هذه العروض من اللحظات الأخيرة للعميل في المتجر لتشجيع اتخاذ قرار الشراء التلقائي.
الميزات الرئيسية لرفوف العرض POS:
- رؤية عالية:تم تصميمه لجذب انتباه العملاء عند طاولة الدفع أو في ممر التسوق، مما يزيد من رؤية المنتج وجاذبيته.
- الوظيفة الترويجية:غالبًا ما تُستخدم رفوف عرض نقاط البيع لعرض المنتجات الترويجية أو المنتجات الجديدة لتحفيز عمليات الشراء المرتجلة
- توفير المساحة:مدمجة وموفرة للمساحة، وعادةً ما تكون على شكل شاشة عرض على رف POS أو شاشة على سطح العمل.
- متانة:نظرًا للحاجة إلى الاستخدام طويل الأمد في نقطة البيع، فإن رفوف عرض نقاط البيع عادةً ما تكون مصنوعة من مواد متينة لتحمل الاتصال والتعامل المتكرر.
- براعة:تم تصميم بعض رفوف عرض نقاط البيع لتكون متعددة الوظائف، والتي يمكنها عرض المنتجات أو العمل كعدادات خروج أو تقديم خدمات أخرى.
ما هو حامل عرض POP؟
في المقابل، يتم العثور على شاشات POP (نقاط الشراء) في جميع أنحاء المتجر، وليس فقط حول طاولة الخروج. والغرض منها هو جذب انتباه العملاء أثناء تصفحهم للمتجر، والترويج لسلع معينة، وزيادة الوعي بالعلامة التجارية. عادةً ما يتم وضع شاشات POP بالقرب من المنتجات التي يتم الترويج لها، غالبًا في نهاية الممرات أو في المناطق شديدة الحركة.
الميزات الرئيسية لرفوف العرض POP:
-
جذب انتباه العملاء:رفوف عرض POP جديدة في التصميم وزاهية الألوان، والتي يمكن أن تجذب انتباه العملاء بشكل فعال وتزيد من فرص مبيعات البضائع.
- تسليط الضوء على ميزات المنتج:من خلال رفوف العرض POP، يمكنك تسليط الضوء على خصائص المنتجات، مثل القوائم الجديدة، والأسعار الخاصة، والكميات المحدودة، وما إلى ذلك، لتحفيز رغبة المستهلكين في الشراء.
- توفير المساحة:رفوف عرض POP مدمجة في التصميم ويمكنها الاستفادة من المساحة في متاجر البيع بالتجزئة بكفاءة وزيادة كثافة عرض المنتج.
- من السهل استبدال:عادةً ما تعتمد رفوف عرض POP تصميمًا معياريًا، وهو مناسب لتغيير معلومات المنتج أو محتوى الإعلان للتكيف مع تغيرات السوق. يمكن أن تكون رفوف العرض عبارة عن شاشات POP مؤقتة أو دائمة، اعتمادًا على مدة العرض الترويجي.
- تحسين صورة العلامة التجارية:يمكن لرفوف عرض POP عالية الجودة تحسين صورة العلامة التجارية وزيادة ثقة المستهلكين في العلامة التجارية.
فوائد حوامل عرض نقاط البيع
- زيادة مبيعات اللحظة الأخيرة:ومن خلال وضع العناصر الصغيرة في متناول اليد عند الخروج، تستهدف شاشات نقاط البيع المتسوقين في اللحظة الأخيرة في المتجر، عندما يكونون على الأرجح يقومون بعمليات شراء دافعة.
- فعالة من حيث التكلفة وسهلة التركيب:عادةً ما تكون شاشات نقاط البيع أصغر حجمًا وتتطلب مساحة أقل، مما يجعلها أرخص وأسهل في التثبيت من الشاشات الأكبر حجمًا.
- تعزيز البيع المتبادل:من خلال وضع المنتجات التكميلية بشكل استراتيجي (مثل البطاريات مع الإلكترونيات أو الوجبات الخفيفة مع المشروبات)، تشجع شاشات نقاط البيع العملاء على شراء العناصر ذات الصلة.
فوائد حوامل عرض POP:
- زيادة الرؤية:عادةً ما تكون شاشات POP أكبر حجمًا ويتم وضعها في مناطق ذات حركة مرور عالية، مما يضمن حصول المنتجات على أقصى قدر من التعرض.
- تعزيز صورة العلامة التجارية:تمكن شاشات POP تجار التجزئة من إيصال رسالة علامتهم التجارية، وسرد قصة، وتسليط الضوء على ميزات المنتج الرئيسية، وكل ذلك يساعد على ترك انطباع دائم لدى العملاء.
- دعم مجموعة متنوعة من الحملات التسويقية:سواء كان ذلك عرضًا ترويجيًا موسميًا، أو إطلاق منتج جديد، أو عرضًا لفترة محدودة، فإن شاشات POP قابلة للتكيف بدرجة كبيرة ويمكن تخصيصها لتناسب أي حملة تسويقية.
أمثلة على عرض نقطة الشراء:
تأتي شاشات POP بمجموعة متنوعة من الأحجام والأشكال والألوان. يمكنك وضع شاشات POP في المناطق ذات حركة المرور العالية في أي مكان في متجرك. تتضمن بعض الأمثلة على شاشات POP ما يلي:
1. يعرض غطاء النهاية
قبعات نهايةتقع في نهاية الممرات. إنهم النقطة المحورية في تجربة التسوق للعميل. إنها هياكل أكبر حجمًا وغالبًا ما تشتمل على أرفف متعددة ولافتات لافتة للنظر. إنها مثالية للترويج للسلع الموسمية أو العروض الترويجية أو العناصر ذات الهامش المرتفع. غالبًا ما يتم استخدامها لعرض المشروبات أو الوجبات الخفيفة أو السلع الاستهلاكية سريعة الحركة لجذب العملاء لوقف الشراء وتشجيعهم.
2. يعرض البليت
شاشات البليت هي منصات متعددة الاستخدامات وشديدة التحمل تستخدم لحمل البضائع السائبة أو المنتجات الترويجية الكبيرة أو العناصر الموسمية. يمكن وضع منصات عرض المشروبات أو الحبوب أو مستلزمات التنظيف عند مداخل المتجر أثناء العروض الترويجية. غالبًا ما تكون موجودة في أماكن بارزة مثل مداخل المتاجر.
3. يعرض تفريغ بن
تعد شاشات Dump Bin Displays عبارة عن حلول عرض مفتوحة تستخدم لتكديس كميات كبيرة من البضائع لإغراء العملاء بالتصفح. غالبًا ما تستخدم لعرض العناصر الترويجية أو عناصر التخليص أو العناصر الصغيرة مثل الألعاب ومتاجر البقالة بالتجزئة وما إلى ذلك؛ بالإضافة إلى ذلك، رفوف عرض الصناديق مناسبة أيضًا لتخزين الطعام مثل الفواكه والخضروات الطازجة.
أمثلة على عرض نقاط البيع:
تم تصميم شاشات نقاط البيع بحيث يتم وضعها بشكل أنيق على ماكينة تسجيل النقد أو بالقرب منها. إنها صغيرة ولكنها متينة وقوية. فيما يلي بعض الأمثلة على شاشات عرض نقاط البيع من الورق المقوى المموج:
1. عرض العداد
تتميز شاشات العداد بأنها صغيرة الحجم وسهلة وضعها على ماكينة تسجيل النقد. عادةً ما يعتمدون هيكلًا متعدد الطبقات أو تصميمًا للتقسيم لوضع المنتجات في متناول اليد. تعتبر شاشات العرض مثالية لوضع البضائع خفيفة الوزن مثل الحلوى وملمع الشفاه أو ملحقات الهاتف المحمول والألعاب الصغيرة. صغير الحجم وموفر للمساحة، يحسن كفاءة استخدام ماكينة تسجيل النقد. تعتبر البضائع ملائمة للعملاء للارتجال وزيادة المبيعات الإضافية.
2. عرض هوك
شاشة الخطاف عبارة عن تصميم مستقيم مع خطاف في الأعلى لتعليق الأشياء الصغيرة. إنها مناسبة للمنتجات لوضع بعض سلاسل المفاتيح وسماعات الرأس وكابلات الشحن ومنتجات الخطاف الأخرى. التصميم العمودي لا يشغل مساحة مسطحة، ويتم عرض المنتجات بشكل أنيق ويجذب انتباه العملاء.
3. عرض أكريليك
هيكل من البلاستيك الشفاف أو الأكريليك، يستخدم لعرض المنتجات الصغيرة بتغليف رائع. مناسب للمنتجات لوضع بعض المنتجات الخاصة مثل الشوكولاتة والحلويات. التأكيد على جاذبية مظهر المنتج وتحفيز عمليات الشراء الاندفاعية.
كيفية تحديد العرض الذي سيتم استخدامه
يعتمد اختيار العرض المناسب على نوع المنتجات التي يتم بيعها، وأهدافك التسويقية، ومساحة البيع بالتجزئة المتاحة. تتمتع كل من شاشات POS وPOP بمزاياها، ولكن المفتاح هو مواءمة شاشتك مع أهداف البيع بالتجزئة الخاصة بك.
النظر في أنواع المنتجات:
العناصر الصغيرة سريعة الحركة:تعد شاشات نقاط البيع أكثر ملاءمة للعناصر الصغيرة التي يمكن للعملاء الحصول عليها بسرعة، مثل العلكة أو الوجبات الخفيفة أو ألواح الحلوى.
المنتجات المتميزة أو الجديدة:تعد شاشات POP رائعة بالنسبة للمنتجات التي تتطلب مزيدًا من المعلومات أو التي تشكل جزءًا من حملة تسويقية أكبر.
تقييم أهداف البيع بالتجزئة:
المشتريات الاندفاعية:تكون شاشات نقاط البيع أكثر فعالية عندما تريد زيادة قرارات الشراء في اللحظة الأخيرة.
الوعي بالعلامة التجارية والتعليم:إذا كان هدفك هو تثقيف العملاء أو بناء الوعي بالعلامة التجارية، فإن عروض POP تكون أكثر فعالية.
خذ بعين الاعتبار المساحة المتوفرة:
مساحة محدودة:تعتبر شاشات نقاط البيع رائعة للمناطق ذات المساحة المحدودة، مثل عدادات الخروج أو الممرات الأصغر.
مساحات أكبر:تعمل شاشات POP بشكل جيد في مناطق البيع بالتجزئة الأكبر حجمًا، حيث تعد الرؤية أمرًا أساسيًا ويتوفر للعملاء الوقت للتفاعل مع الشاشة.
خاتمة
تعد كل من شاشات POS وPOP أدوات مهمة في صناعة البيع بالتجزئة وتلعب أدوارًا مختلفة في رحلة التسوق الخاصة بالعميل. تعد شاشات نقاط البيع مناسبة لتشجيع عمليات الشراء الاندفاعية في نقطة البيع، بينما تساعد شاشات نقاط البيع في بناء الوعي بالعلامة التجارية وتثقيف المستهلكين واتخاذ قرارات شراء مستنيرة. من خلال فهم الاختلافات بين شاشات POS وPOP واستخدامها بشكل استراتيجي، يمكن لتجار التجزئة تعزيز جهودهم التسويقية داخل المتجر بشكل كبير، وزيادة المبيعات وزيادة مشاركة العملاء.
سواء كنت تبحث عن منصات نقاط البيع المخصصة أو شاشات POP المخصصة، فإن العثور على الحل المناسب لعرض منتجاتك يمكن أن يعزز مشاركة العملاء ويزيد الإيرادات. شركات عرض نقاط البيع مثلرائعيمكن أن توفر حلولاً مبتكرة ومخصصة لمساعدة علامتك التجارية على التميز في بيئة البيع بالتجزئة المزدحمة.