في المنافسة الشرسة المتزايدة اليوم على المحطة الطرفية ، كيف يمكنك التميز عن التقنيات الترويجية المختلفة وإعطاء المستهلكين شعورا مختلفا بالتحفيز؟ لقد رأينا أن تأثير الطرق الترويجية الصاخبة على المحطة يتضاءل تدريجيا. وقد أصبح المستهلكون "مخدرين" وشكلوا مناعة ضد هذه الأنشطة الساحقة والساحقة التي تعتمد على عدد كبير من الناس. شرائه بسهولة لهذا الغرض. وعلاوة على ذلك، يتطلب هذا النوع من أساليب الترويج أيضا استثمارا كبيرا للموارد. ومع تكوين عادات الاستهلاك الرشيدة المتزايدة للمستهلكين، ابتليت العديد من مخططي الفعاليات والمنفذين أيضا بالمدخلات والمخرجات غير المتناسبة.
لذا، يمكنك تغييره إلى طريقة أخرى، والتي لا تتطلب استثمارا كبيرا، ولكن يمكن أيضا تحقيق الغرض من الترقية؟ على سبيل المثال، أعتقد أن الجميع على دراية بشوكولاتة جيندي، أليس كذلك؟ انظر كيف يفعل هذا. كما شراء متهور من الحلويات والشوكولاته، ومعدل شراء دفعة المستهلكين يصل إلى 70٪. في عملية استهلاك سوق الشوكولاتة ، لن يقضي أكثر من 90٪ من العملاء أكثر من دقيقتين أمام الرف ، ومن الواضح أن 90٪ من الفائدة المتهورة على الشراء ستتضاءل بعد 10 ثوان. كيف نفهم بحزم مجموعات المستهلكين المستهدفة في هذا الجزء والقيام بعمل جيد؟ منتجات الشوكولاته استخدام ثلاثة مبادئ عرض بسيطة على ما يبدو ولكن ليس من السهل ثلاثة في العرض النهائي، وتظهر قوية في عملية المبيعات الطرفية.
1. توزيع واسعة متاحة للشراء
كمنتج استهلاكي سريع الحركة ، من حيث توزيع القناة ، من ناحية ، فإنه يؤكد على اتساع المنتج في هيكل القناة ، أي أن قناة الاستهلاك المستهدفة يمكن أن ترى مبيعات المنتج. بعد تغطية مستمرة للقناة المستهدفة ، تم إنشاء منتجات Jindi في السوق الوطنية. شبكة مبيعات كثيفة، طالما كنت المشي في متجر مع مرافق تكييف الهواء، يمكنك شراء المنتجات. في الخريف والشتاء، حتى المتاجر الصغيرة يمكن أن نرى في كثير من الأحيان رفوف عرض الشوكولاته. من ناحية أخرى، التأكيد على القنوات المستهدفة فئات مبيعات المنتجات كاملة قدر الإمكان، بحيث يمكن للمستهلكين ذوي الاحتياجات المختلفة شرائها بسهولة.
2. واضحة للعيان
كيفية جعل منتجات WOW ينظر إليها من قبل المستهلكين من النظرة الأولى؟ سواء في سلسلة متاجر دولية وول مارت، كارفور، Pricemart، أو سلسلة قنوات التشغيل المحلية مثل القرن ليانهوا، Hualian، الصين الموارد، الخ، يتم عرضها من خلال الأشكال المختلفة المصممة بعناية. (مثل أكوام الورق، وخزانات عرض الورق، واللوحات الإعلانية الورقية)، تجذب دائما أول نظرة للمستهلكين. يحقق العرض الفني صورة موحدة ، ونبرة ألوان موحدة (يمكن تحديث الألوان وفقا للمواسم والأنشطة الترويجية) ، وتأثيرا بصريا قويا. وفي الوقت نفسه، يتم عرض خزانات ورقية صغيرة ومدمجة على الممرات الرئيسية للمركز التجاري لزيادة العرض البارز للمنتجات الفردية. . العرض الاحتكاري إلى جانب طريقة التشغيل الفني الموحد يسمح للمستهلكين بالشعور بإغراء وسحر جندي بغض النظر عن مركز التسوق. الصورة في القناة الطرفية مثل ماكدونالدز ، والتي تؤثر على كل مستهلك في جميع الأوقات.
3. في متناول يدك الحصول عليه
من أجل خلق عرض جيد، تم تطوير مجموعة من معايير العرض العلمية والفعالة. وفي إطار فرضية أقل استثمار، يستخدم مبدأ تقاسم المنافع للحصول على أفضل موقع للعرض وأفضل رف للبحث عن فرص عرض ترويجية؛ لتنفيذ أسطح عرض متعددة (تسعى لعرض أمين الصندوق) وعرض الإقليمية؛ لعرض المنتجات بشكل صحيح وصحيح وضع علامة واضحة على السعر، ومن خلال استخدام المواد الترويجية وغيرها من الأساليب، بحيث يمكن للمستهلكين الوصول بسهولة أثناء عملية الشراء.
حالة ناجحة من شاشة الشوكولاته الطرفية يظهر أننا يمكن أن نرى أن العرض ليس فقط مشكلة لجعل المنتج تبدو جيدة، ولكن أيضا يتضمن صورة العلامة التجارية، ومصداقية المنتج، وتأمين مجموعة العملاء المستهدفة، انطباع السعر، وما إلى ذلك، والتي تؤثر بشكل مباشر على قرار الشراء النهائي للمستهلكين.