غالبًا ما يخطو الآباء إلى ممرات الألعاب بخطة ، لكن الأطفال لديهم موهبة لإعادة تشكيل هذه الخطة في غضون دقائق. تشير الدراسات إلى أن ثلث مشتريات الألعاب- غير مخطط لها ، مدفوعة بالدفاع أو القوة المقنعة للأطفال. بالنسبة لتجار التجزئة ، يمثل هذا تحديًا وفرصة: كيفية تصميم Toy يعرض يجذب إثارة الأطفال أثناء طمأنة الآباء بالقيمة والجودة.
فيما يلي خمس استراتيجيات فعالة لجعل لعبتك لا تعرض فقط الاهتمام - ولكن أيضًا مربحًا.
عروض التصميم التي تتحدث إلى الأطفال والبالغين على حد سواء
يتم رسم الأطفال إلى مرئيات ممتعة قبل أن يعرفوا ما يفعله المنتج. يمكن للألوان الزاهية والتصميمات التفاعلية وموضوعات الشخصية أن تمنعها في مساراتها. أصندوق عرض لعبةيتضمن ذلك الرسومات المرحة أو حتى قطع أشكال الحيوانات أو الأبطال الخارقين أو عوالم الخيال على الفور مع المتسوقين الشباب.
لكن اصطياد عين الطفل هو مجرد الخطوة الأولى. يقوم أولياء الأمور بالمكالمة النهائية ، وهم يبحثون عن الطمأنينة: ملصقات السلامة ، والمزايا التعليمية ، وعلامات الأسعار المنطقية. يمكن لتجار التجزئة سد هذه الفجوة عن طريق إضافة لوحات معلومات واضحة على الشاشة. على سبيل المثال ، يمكن أن تتميز ببنات بناء منصة من الورق المقوى بمزايا مثل "STEM Learning" و "غير- مواد سامة" و "تصميم دائم" لذلك يشعر الآباء بالثقة في الشراء.
استخدام حاملات العرض لخلق شعور بالمسرح
التسوق لا يتعلق فقط بشراء - إنه يتعلق بالتجربة. غالبًا ما يستخدم تجار التجزئة الناجحين ما يسمى "مسرح البيع بالتجزئة" لمفاجأة العملاء. بالنسبة إلى الألعاب ، يمكن أن يكون هذا الأمر بسيطًا مثل تحويل شاشة من الورق المقوى إلى قلعة لدمى الأميرة أو مضمار سباق للسيارات النموذجية.
يمكن أن تحتفظ رفوف العرض المبتكرة بعناصر متعددة مع تعزيز قصة الألعاب. على سبيل المثال:
- يصنع حامل النمط الخشبي - الحيوانات الفخمة تبدو وكأنها وصلت للتو من حديقة حيوانات سحرية.
- يعد Carousel - الحامل الدوار مثالي لـ Pocket - ألعاب المال ، وتشجيع الأطفال على الدوران والاستكشاف.
عن طريق تحويل لعبة الخاص بك إلى جزء من المسرحية ، فإنك تثير كل من الفضول والشراءات الدافعة.
يعرض المكان حيث تضرب الدافع الأصعب
لا ينبغي أن تكون شاشات العرض مغلقة. يلعب الموضع دورًا كبيرًا في تعزيز المبيعات. تظهر الأبحاث أن ما يقرب من 40 ٪ من عمليات الشراء الدافعة تحدث خلال الربع الأول من رحلة التسوق. هذا يعني أن مقدمة متجرك هي عقارات رئيسية في منصة لعبة جذابة.
وضع لعبةصناديق تفريغبالقرب من المداخل المملوءة بالمقتنيات بأسعار معقولة ، أو وضع عروض لعبة صغيرة بالقرب من عدادات الخروج ، يضمن أقصى قدر من الرؤية. قد يتردد أولياء الأمور في عناصر التذاكر الكبيرة- ، ولكنها منخفضة- ألعاب التكلفة في السجل ، Make for Quick ، Low - Add - ons.
تكتيك آخر هو الصليب - الترويج: وضع رفوف عرض لعبة بجوار المنتجات التكميلية. على سبيل المثال ، هناك مناقش من أرقام الحركة بالقرب من قسم DVD للأفلام ، أو ألعاب الإمداد الفني بجوار القرطاسية. هذه العظة الدقيقة تشجع عمليات الشراء المجمعة.
نقاط سعر الخياطة ومزيج المنتج على شاشاتك
لا يتعلق العرض الأيمن فقط بالمظهر - يتعلق أيضًا بالإستراتيجية. من هم المتسوقين؟ هل هم الآباء يمسكون بسرعة بعد- معاملة المدرسة ، أو الأجداد الذين يبحثون عن هدية أكثر قسطًا؟
يمكن ترتيب حوامل عرض الألعاب لتعكس هذه الاحتياجات. على سبيل المثال:
- يمكن وضع العناصر ذات الأسعار السفلية - (تحت \\ $ 10) في Kid - في شاشات شاشات تفاعلية مشرقة.
- يمكن عرض الألعاب التعليمية Mid - في مواقف منظمة مع لافتات إعلامية.
- الهدايا المتميزة مثل مجموعات البناء الكبيرة أو دمى جامع تعمل بشكل أفضل في العروض ذات العلامات التجارية المستقلة التي تنقل التفرد.
اختبار نقاط السعر المختلفة على شاشاتك وتتبع المستويات التي تبيع أسرع يتيح لك تحسين مخزونك لتحقيق أقصى قدر من الربحية.
تدريب الموظفين على الاستفادة من شاشات العرض
حتى أفضل حامل لعب الألعاب يحتاج إلى تفاعل بشري لإلغاء قفل إمكاناته الكاملة. يمكن لموظفي المتجر استخدام شاشات العرض كمبتدئين للمحادثة - يشيرون إلى الوافدين الجدد ، أو توضح الميزات ، أو اقتراح حزم.
على سبيل المثال ، إذا اختار أحد الوالدين لغزًا من رف عرض لعبة ، يمكن للموظفين تسليط الضوء على حصيرة ألغاز مطابقة معروضة في مكان قريب. أو إذا أظهر الطفل اهتمامًا بلعبة أفخم ، فيمكن للموظفين لفت الانتباه إلى العرض الدوار للإصدارات المصغرة.
تقوم هذه اللمسة الشخصية بتحويل الشاشة من لاعبا اساسيا سلبيا إلى أداة مبيعات ديناميكية.
الأفكار النهائية
مبيعات الألعاب مدفوعة بالعاطفة والعفوية وديناميات الأسرة. بئر - مصممة من تصميمات عرض Toy Taps في الثلاثة من خلال التقاط الإثارة للأطفال ، والآباء الطمئين ، وتوجيه عمليات الشراء. من الرفوف من الورق المقوى الملونة - على الرفوف إلى الصناديق الخشبية والمواقف الدوارة ، يمكن أن تحول العروض اليمنى متجرك إلى ملعب يبيع.
من خلال التركيز على جاذبية التصميم ، والموضع الذكي ، واستراتيجية السعر ، وتفاعل الموظفين ، يمكن لتجار التجزئة تحويل شاشات العرض إلى محركات الربح - يقومون بكل زيارة إلى ممر لعبة الفوز لكل من الأطفال والآباء.
إذا كنت تبحث عن مواقف عرض ألعاب مخصصة تدفع المبيعات حقًا ،اتصل بنااليوم. سيقوم فريقنا بتصميم حلول مصممة لجعل علامتك التجارية تبرز في سوق البيع بالتجزئة.